新樓盤如何快速搶占，廚衛終端開發四種方式你知道嗎？下面小編來解析陜西樓盤開發如何快速搶占新盤方法：

新交房的小區是一塊肥肉，有很多目標消費者集中在里面，家具、建材甚至電器中的各個品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機會就會不惜血本的進入、開發。在這種競爭激烈的環境中如何操作才能迅速打開一個突破口呢？

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物業突破

物業公司是小區的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機構。

? 第一步：通過關系、拜訪等手段找到物業的主要負責人，從中了解該小區的實際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業主的聯系方式。

? 第二步：通過短信、電話等方式傳達該品牌和產品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對性強、受眾面積廣等特點，效果是一般的宣傳手法所達不到的。

另外，和物業一起舉辦業主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內達到自己的目標。

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裝飾公司突破

通常情況下，小區交房后有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的經典案例，很多業主會光臨現場了解各種裝修事宜并洽談裝修事項。

所以業務員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設計師，如果一個品牌能與當地前十名的裝飾公司達成合作達到6-8家就基本能完成理想的業績了。

目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設計師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補充的，當然也會有一些沖突但要理性化解決。

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樣板房突破

?建材品牌可以自己單獨租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產品聯合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家里面，這對促進顧客購買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標小區的規模、房型、戶數、性質、交房時間、銷售數量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優勢打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產品配套才能展示出效果，如你賣的產品是整體衛浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結合在一起，否則僅僅是衛浴產品擺放在毛坯房里是沒有效果的。

?和顧客聯手，在小區里面征集樣板房

如：顧客A選購該產品可以6折銷售（原價8.5折），但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告，這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。

04

團購突破

開展小區團購主要有以下幾種方式：

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同一類型業主團購

本方案主要是根據小區類型來的，如某一企業或事業單位的集資房、團購房等。筆者在廣州工作的時候，廣州某品牌廚柜商場就經常組織這樣的活動，筆者也親身參與了解放軍某部醫院工作人員的團購、電力系統職工團購等等，參與人數比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

2F

品牌聯盟團購

品牌聯盟在建材行業里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯盟”，部分城市里幾個建材商組織的聯盟如“七劍下天山”等。對于剛交房的小區組織幾大建材品牌聯盟團購同樣會起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業主大部分要面臨裝修等問題，以聯盟團購的方式介入既可以省去業主很多時間還能給予其更多的優惠政策。另外品牌聯盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優勢發揮到最大的成效。

3F

與搜房網、團購網等聯手組織團購

與網絡資源組織團購這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質比較高、信息傳遞更發達，另外消費者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。

4F

單品牌團購

單品牌自己做團購的難度要相對大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達到的話組織一些團購也未嘗不可。

5F

會議營銷突破

會議營銷有很多形式，如酒會、裝修知識講座、業主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費者興趣的活動把各目標消費者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單，從表面看類似于團購。

開展會議營銷有幾個核心點是一定要注意的：

?與會人員的有效性，即與會人員有多少是真正的目標群體。

?與會人員的到場率，即有多少顧客會真正來到現場參與本次活動。

?會議氛圍的掌控，在會議營銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的。

?會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

7種小區推廣策略

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按小區性質分

?單位小區。鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動，口碑等達到以點帶面的作用。

?商業小區。“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召集專家舉辦免費的《家裝講座》、《風水論壇》等。

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按建設時間分

?已存在多年的小區，建材購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊到小區，了解小區住戶們廚柜材料出現的各種問題，并召開懇談服務會，然后再做產品推廣。

?新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

3F

按消費層次分

通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區的運動區，對居民的日常普及運動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區消費群之間的距離。

4F

按地理位置分

判別該小區對周邊小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

5F

按安裝偏好分

不同家庭的不同戶型，對顏色款式、安裝風格等要求也不盡相同，安裝前的調查，定位工作尤為重要。

6F

按追單時間分

時間越長，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式逐級跟進，追單成功率會明顯提升。

7F

按競爭態勢分

當小區活動遭遇多個競品鏖戰時，把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業的地位。