陜西建筑公司為您帶來分享，房地產的未來走向“交易平等”的新世界！

對于房地產來說，

現在是一個最壞的時代。

對于房地產從業者而言，

現在是一個什么樣的時代？

01

房地產進入轉型期

眾所周知，2015年-2016年9月的樓市瘋狂，讓老百姓看不下去了，讓政府也看不下去了，進而各級政府從10月份開始，陸續加碼政策力度，被稱為歷史上最嚴厲的一次樓市調控。

調控政策見效很快，據數據顯示，部分城市樓市量價齊跌，讓樓市變得非常理智，調控的作用非常明顯，從目前看，預計這個政策短期不會有什么特別大的變化。

在這樣一個樓市環境中，我們會發現，依然會有少量品牌房企的新房、部分品牌中介的二手房，依舊保持著一個行業較高水準，其實也就凸顯了當前樓市的核心問題：

房地產進入轉型期

這種時期是開發商、中介必須要重視的節點，并非企業真的要轉型，而是以更好的產品、更優質的服務、更具性價比的軟硬件，來吸引那“稀缺的客戶資源”。

簡單而言，房地產的轉型期，其實就是“看內功的修煉程度”，華而不實的東西終將被市場所拋棄，而實打實的產品與服務，才是戰場的勝利武器。

02

“交易平等”大勢所趨

在房地產轉型期里，有一件事情成為必然，那就是“交易環節的逐步平等”。

也就是說，在當前的樓市下，欺騙消費者的方式方法，會逐步被警惕的購房者所發現，而相對公平、平等的資訊，以及相對平等的服務，才最終被客戶所接受。

二手房領域的領先企業，鏈家是國內最早發起“透明交易不吃差價”行動的，早在2004年就曾推出“百易安二手房資金托管”服務，當時被視為“異類”，而在現在的樓市環境來看，是下的一盤長久之棋。

這就與當前部分城市勒令“成本+10%合理利潤”的限價政策如出一轍，無論是二手房還是新房，都應該尊崇這“平等交易”的基本原則。

這個“平等”，除了資訊的平等之外，更重要的是另外一種“平等”：

身份的平等

在惡性樓市環境中，房地產從業者的身份與地位，都飽受詬病，這一點又讓我想起鏈家左暉先生，前兩天中國企業家年會論壇中，以及經紀人內部分享中說的一句話：

“讓經紀人擁有職業尊嚴”！

經紀人（新房、二手房的交易居間人），這是房地產行業中最重要的群體，他們是否有職業尊嚴，其實取決于一個因素：他們是否具有專業性。

只有經紀人能夠超越購房者，成為房地產交易中的專家，才能與之對等，并給予購房者理性、合理的交易建議，才能真的讓房地產“交易平等”。

03

“互聯網化”變成關鍵

無論經紀人多么誠信，無論房地產資訊多么清楚，為了達成交易的平等，唯有通過“互聯網”的方式，才能真正實現“平等”。

互聯網有三個極大的優勢：

首先，可以囊括房子的數據！

無論是什么樓盤，無論是哪里的房子，互聯網這個大平臺，都能夠存儲，而且可以便捷的交叉比對，這就有效的避免了“信息局限性”。

其次，可以囊括服務的數據！

我們曾把那些高級酒店“記錄客戶檔案”當做案例，而房地產交易服務，一樣是要走往這條道路，把客戶服務內容“數據化”，這才是互聯網的優勢。

第三，可以降低交易的成本！

互聯網的辦公模式，最重要的是降低交易成本，居間方用平臺讓獲得高質量的信息，減少了冗繁的溝通程序，三方（購房者、賣房者、居間方）都很省力不少。

像前文提到的鏈家，就開發了鏈家APP、樓盤字典、全民經紀人等多個互聯網載體，是當前房地產里“互聯網程度最高的公司”，這也成就了鏈家的江湖地位。

04

“互聯網化”使命艱巨

隨著中國的互聯網大潮，什么企業都會喊“擁抱互聯網”，但感覺大多數的企業，不過是做個公眾號、發發朋友圈，或者喊兩嗓子忽悠風投。

對于房子這個“低頻、高客單價”的產品，對于當前“政策樓市”的現實而言，唯有狠下心去，扎實的做好互聯網平臺，做好互聯網數據，這才是“長久之道”。

當然，這個“平臺”的使命是非常艱巨的， 2008年就著手“數據搭建”的鏈家左暉先生，在中國企業家年會論壇中就曾這么說：

“整個中國200億平米的住宅，這些住宅真正被電子化的比例可能30%都不到?！?

“（鏈家樓盤字典）大概是7000萬套，每一個房子有300個字段。所以我們自己有1200T的數據。但是我覺得這個也只是剛剛開始，離真正的應用、離真正的消費者的體驗的提升，距離還是蠻長的?！?

“（目前鏈家）可能有20%左右的流程是可以在線上跑的，未來可能會到70-80%左右。”

而據筆者了解，鏈家在房地產大數據領域，已經投入超過4.5億元，擁有超過500人的技術團隊，這些團隊大部分來自于百度、阿里、騰訊、京東等知名互聯網公司。

鏈家甚至通過用戶與網站的交互過程中，形成成交數據、帶看數據、搜索和點擊數據等，形成用戶畫像，只能推薦符合用戶需求的房源、好評率高的經紀人，實現房地產未來的趨勢——“交易平等”。

同時，鏈家還會通過歷史成交數據的多維度分析，預測未來房價走勢、評估房屋競爭力，幫助用戶、業主和經紀人，提供決策的參考。

從現在看，鏈家所提倡的“信息無差別分享”與當前樓市的環境如此契合，當然，鏈家也通過這么多年的積累，在發力移動互聯網，重構交易流程，才真的使信息逐步“平等”。

其實，說到底，房地產還是要有一個“平等”的生態鏈，這就是鏈家這種企業在努力的。